การเงินที่แข็งแกร่งของบริษัทของเธออย่างต่อเนื่องท่ามกลาง

รองประธานอาวุโสฝ่ายขายและการตลาดของ TransAct Technologies กล่าวถึงการแสดงที่แข็งแกร่งของเครื่องพิมพ์ Epic 950 และผลการดำเนินงานทางการเงินที่แข็งแกร่งของบริษัทของเธออย่างต่อเนื่องท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเมื่อเร็วๆ นี้

เครื่องพิมพ์ Epic 950 ของ TransAct ได้รับการกำหนดให้เป็นเครื่องพิมพ์ที่ได้รับเลือกบนสล็อตแมชชีนทั้งหมดที่รีสอร์ทขนาดใหญ่แห่งใหม่ City of Dreams บน Cotai Strip ของมาเก๊า ดังที่รองประธานอาวุโสฝ่ายขายและการตลาดของ TransAct Tracey Chernay อธิบายว่า “เราได้รวมเข้ากับผู้ผลิต [สล็อตแมชชีน] รายใหญ่ทั้งหมดที่อยู่บนพื้นและสนับสนุนการเปิด City of Dreams ฉันตื่นเต้นมากกับโอกาสที่ได้อยู่ในทรัพย์สินที่มีความสามารถนั้น และขนาดของชัยชนะนั้นยิ่งใหญ่มาก”

ดังที่นางสาวเชอร์เนย์ชี้ให้เห็น “เราได้รับการสนับสนุนอย่างแท้จริงสำหรับ 950 ในเอเชีย มันเริ่มต้นด้วย Wynn Macau จากนั้น Crown และปัจจุบันคือ City of Dreams รวมถึงคุณสมบัติอื่นๆ อีกมากมายที่เลือก 950 เมื่อพวกเขาเพิ่มเครื่องพิมพ์ลงบนพื้น” Inside Asian Gaming ได้พบกับ Ms Chernay ที่มาเก๊าเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อถามเธอเกี่ยวกับความก้าวหน้าของ TransAct ในภูมิภาค

IAG: TransAct สามารถทำได้ดีในเอเชียได้อย่างไร นางสาวเชอร์เนย์:ฉันคิดว่าส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการขายและการสนับสนุนในท้องถิ่นในมาเก๊า เรามีผู้จัดการฝ่ายขายประจำถิ่น Andrew Hanley ซึ่งทำงานที่นี่ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของเราในภูมิภาคนี้ Andrew สามารถเข้าถึงได้ เขาได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นในการทำให้อุปกรณ์ทั้งหมดทำงานได้อย่างราบรื่น และมีความสัมพันธ์ที่ดีไม่เพียงแต่กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอินเทอร์เฟซที่ดีในด้านวิศวกรรมกับบริษัทของเราอีกด้วย สิ่งนี้สามารถทำให้มันราบรื่นสำหรับทั้งทรัพย์สินของคาสิโนและ OEMs [ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม]

นอกเหนือจากการขายและการสนับสนุนในท้องถิ่นแล้ว ตัวผลิตภัณฑ์ยังเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ TransAct ประสบความสำเร็จในภูมิภาคอีกด้วย Epic 950 มีข้อดีอะไรบ้างเหนือเครื่องพิมพ์อื่นๆ

ข้อได้เปรียบที่แท้จริงของ 950 คือความสามารถในการให้บริการ ใช้งานง่าย และความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ เราได้รับคะแนนความน่าเชื่อถืออย่างมากกับผลิตภัณฑ์ เราติดตามคุณภาพอย่างใกล้ชิด และอัตราความล้มเหลวของเราในผลิตภัณฑ์ก็ต่ำมากจนผู้ปฏิบัติงานส่วนใหญ่ไม่มีโอกาสเปลี่ยนแม้แต่ชิ้นเดียว

ประการที่สอง มีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้มีความพิเศษเล็กน้อยตรงที่แชสซีด้านนอกของเครื่องพิมพ์ติดตั้งอยู่ใน EGM [เครื่องเล่นเกมอิเล็กทรอนิกส์] และจะยังคงอยู่ที่นั่น นั่นคือความเชื่อมโยงกับการประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น แชสซีด้านในของเครื่องพิมพ์ออกมา และไม่สำคัญว่าจะเป็นเกม Bally, IGT หรือ WMS

คุณเพียงแค่แฟลชเฟิร์มแวร์ที่ถูกต้องบนเครื่องพิมพ์ ก็สามารถเข้าไปอยู่ในเกมใดก็ได้ นั่นทำให้ข้อกำหนดในการเก็บอะไหล่ไว้บนชั้นวางมีน้อยมาก เนื่องจากคุณต้องการอะไหล่เพียงไม่กี่ชิ้นเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องมีอะไหล่ Bally หรืออะไหล่ IGT โดยเฉพาะ ช่วยให้ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังเพิ่มเติมซึ่งช่วยประหยัดต้นทุน

หนึ่งในคุณสมบัติเฉพาะตัวของ 950 คือความง่ายดายในการผสานรวมผลิตภัณฑ์เข้ากับเครื่องมือสนับสนุนที่เราจัดเตรียมไว้สำหรับ OEM เพื่อผสานรวมผลิตภัณฑ์ และสำหรับผู้ปฏิบัติงาน มีความสามารถในการเข้าถึงแพ็คกระดาษได้อย่างง่ายดาย ซื้อชิ้นส่วนในราคา 950 หากพวกเขาต้องการ และรับประกันง่ายๆ กับเราที่อนุญาตให้พวกเขาดึงเครื่องพิมพ์เก่าออกมา ดึงเครื่องพิมพ์ใหม่ออก ชั้นวาง จากนั้นเราจะไปรับเครื่องพิมพ์เป็นประจำและจัดหาชิ้นส่วนทดแทนให้

สิ่งที่ผู้ปฏิบัติงานชอบมากที่สุดคือปัจจัยความน่าเชื่อถือสูงหมายความว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องคิดถึงเครื่องพิมพ์มากนัก ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการให้บริการและประหยัดเวลาของพนักงาน และพนักงานก็ชอบ 950 เพราะใช้งานง่าย

อีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ดำเนินการบอกว่าพวกเขาชอบเกี่ยวกับ 950 ก็คือในแง่ของสต็อกกระดาษ 950 จะแจ้งเตือนเมื่อเครื่องพิมพ์เหลือตั๋วเหลือเพียงหนึ่งหรือสองใบ และผู้ดำเนินการชอบความสามารถนั้นในการแจ้งเตือนเมื่อปิดตัวลงมาก ออกไปข้างนอก เพราะด้วยวิธีนี้พวกเขาจะได้กระดาษเหลืออยู่ในถาดไม่มากเมื่อใส่ตั๋วปึกใหม่ และพวกเขาจึงไม่สิ้นเปลือง เครื่องพิมพ์อื่นๆ จะแจ้งเตือนเมื่อมีตั๋วเหลือ 30 หรือ 40 ใบในกอง

ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจมีกระดาษเหลืออยู่ในเครื่องพิมพ์จำนวนมากเมื่อแจ้งว่า ‘ตั๋วเหลือน้อย’ ด้วย 950 คุณสามารถระบุตั๋วได้ตั้งแต่ต่ำมาก จนถึงตั๋วหนึ่งหรือสองใบ นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริง สิ้นเปลืองกระดาษน้อยลง เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น และทุกคนต่างก็มองหาวิธีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้นอีกหน่อย พร้อมทั้งประหยัดเงินอีกด้วย ผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างทำงานแตกต่างกัน และผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าๆ ที่อาจวางจำหน่ายมานานแล้วไม่มีความสามารถที่จะลงไปสู่จุดกระตุ้นที่ต่ำเช่นนี้ได้

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณคือ ServerPort™ มันเป็นยังไงบ้าง เราได้ทำงานร่วมกับ OEM รายใหญ่ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่า ServerPort™ ได้รับการรวมเข้ากับระบบของพวกเขา และสิ่งที่ทำคือไม่เพียงแต่ให้ความสามารถไม่เพียงแต่ในการดาวน์โหลดเฟิร์มแวร์จากระยะไกลไปยังเครื่องพิมพ์และเพื่อตรวจสอบสถานะเครื่องพิมพ์ผ่านแอปพลิเคชันเช่น Bally’s ตัวอย่างเช่นตัวจัดการการแสดงผลและ DCM แต่ยังให้การเข้าถึงพอร์ตคู่ของเครื่องพิมพ์ที่จะช่วยให้คุณสามารถพิมพ์คูปองและบัตรกำนัลแยกจากตั๋วเล่นเกมได้ ดังนั้นความสามารถของดูอัลพอร์ตจึงมีความสำคัญมากและ ServerPort™ คือการเข้าถึงดูอัลพอร์ตนั้น

ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนของการทำงานร่วมกับ OEM และให้ความรู้แก่ลูกค้าคาสิโนของเราเกี่ยวกับสิ่งที่ ServerPort™ สามารถเสนอให้พวกเขาได้ และเรารู้สึกตื่นเต้นกับศักยภาพนั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณจะได้เห็นคือเมื่อภูมิภาคนี้มีจำนวนอสังหาริมทรัพย์เพิ่มมากขึ้น และอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันกันมากขึ้น พวกเขาจะมองหาวิธีที่จะสร้างความแตกต่างและให้รางวัลผู้เล่น เราคิดว่า ServerPort™ จะเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ดังกล่าว

ServerPort™ จะนำเสนอคุณสมบัติที่มีแนวคิดก้าวหน้าอย่างแท้จริงพร้อมแผนกการตลาดที่ยอดเยี่ยมให้เข้าถึงเครื่องมืออื่นที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับทรัพย์สินของพวกเขา ตัวอย่างเช่น การพิมพ์คูปองอาจเป็นกุญแจสำคัญสำหรับอสังหาริมทรัพย์หลักหลายแห่งในภูมิภาคเอเชีย ซึ่งพวกเขาสามารถจูงใจลูกค้า ข้ามตลาดไปยังร้านค้าภายในทรัพย์สินของตน รวมทั้งให้รางวัลผู้เล่นที่ภักดีและเล่นกับพวกเขามาก โดยเสนอคอมพ์ให้พวกเขา

แม้จะมีวิกฤตเศรษฐกิจและความมั่งคั่งที่ถดถอยของอุตสาหกรรมเกมทั่วโลก ธุรกิจของ TransAct กำลังเติบโต…TransAct โชคดีอย่างยิ่งที่มีธุรกิจที่หลากหลายมาก เราไม่เพียงแต่อยู่ในธุรกิจเกมเท่านั้น แต่ยังอยู่ในเครื่องพิมพ์เครื่องถอนเงินของธนาคาร จุดขาย และลอตเตอรีด้วย โชคดีสำหรับ TransAct ที่เรามีสถิติในปี 2551 ทั่วทั้งกระดาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการเล่นเกม ครึ่งแรกของปี 2552 ไปได้สวย และเราได้ประกาศไตรมาสแรกและทำกำไรได้ เรายังไม่ได้ประกาศผลประกอบการไตรมาสสอง แต่เราจะแจ้งให้คุณทราบถึงความคืบหน้า

คุณคิดว่าผลลัพธ์เชิงบวกของคุณมาจากอะไร สิ่งสำคัญอยู่ที่การมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และบริการที่เหนือกว่าในภูมิภาคของเรา หากคุณดูสิ่งที่เราทำในเอเชีย เช่น โดยการค้นหาการขายและการสนับสนุนในภูมิภาค ลูกค้าของเราเชื่อว่าพวกเขาสามารถวางใจใน TransAct พวกเขารู้วิธีติดต่อเราได้อย่างง่ายดาย การสื่อสารไหลลื่นไปกับการขายในท้องถิ่นและ สนับสนุน และฉันคิดว่ามันสำคัญอย่างยิ่งต่อสมการทั้งหมด เป็นผลิตภัณฑ์ สถานที่ ราคา และข้อเสนอทั้งหมด เราสรุปมันไว้ในแพ็คเกจสำหรับลูกค้าที่ฉันเชื่อว่าเหนือกว่าสิ่งใดๆ

การชนะในเมืองแห่งความฝันเป็นเรื่องใหญ่สำหรับคุณ แต่ด้วยการพัฒนาคุณสมบัติคาสิโนใหม่เพิ่มเติมอย่างช้าๆ คุณมีความกังวลเกี่ยวกับโอกาสของ TransAct ในอีกสองสามไตรมาสข้างหน้าหรือไม่?

แน่นอนว่าเราสนใจในความสมบูรณ์ของอุตสาหกรรมเกมโดยรวมเป็นอย่างมาก และอยากเห็นอุตสาหกรรมเกมกลับมาอีกครั้ง เราทุกคนต้องพึ่งพาสิ่งนั้นมาก อย่างไรก็ตาม เรายังเข้มงวดมากในการออกไปข้างนอกและเอาชนะธุรกิจที่พร้อมจะชนะ เรานำเสนอคุณค่าและประสิทธิภาพที่มากขึ้นในทุกข้อเสนอพร้อมความมุ่งมั่นในการให้บริการลูกค้าส่วนบุคคล และเพื่อจุดประสงค์นั้น เรายังลงทุนในธุรกิจของเราด้วย ตัวอย่างเช่น เรากำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มยอดขายและตำแหน่งการขายด้านเทคนิคเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดที่มีอยู่และตลาดที่กำลังพัฒนา

คุณอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ปกติในการเพิ่มจำนวนพนักงาน ในขณะที่ซัพพลายเออร์เกมรายอื่นกำลังเลิกจ้างพนักงานหรือไม่?
ใช่แล้ว เรากำลังเพิ่มจำนวนพนักงาน เราเพิ่งเพิ่มบุคลากรจำนวนหนึ่งเข้ามาในพนักงานของเราในด้านการขายและการตลาด ดังนั้น TransAct จึงกำลังเติบโตอย่างแท้จริง และเราคาดหวังว่าคุณจะเห็นการเติบโตเพิ่มเติมจากเราในเอเชียในระยะสั้น เราคาดหวังว่าเราจะเพิ่มการสนับสนุนทางเทคนิคในท้องถิ่นเพิ่มเติมเพื่อทำงานร่วมกับ Andrew เช่นกัน

จีนได้ประกาศมาตรการปราบปรามการใช้คอมพิวเตอร์หลายครั้ง

เงินสดที่ได้รับจากเกมในจีนไม่สามารถใช้กับสินค้าในโลกแห่งความเป็นจริงได้อีกต่อไป

นโยบายกระทรวงพาณิชย์ของจีนมีเป้าหมายเพื่อจำกัดผลกระทบของสกุลเงินในเกมในตลาดโลกแห่งความเป็นจริง

ในอนาคต เงินที่นักเล่นเกมชาวจีนได้รับจะสามารถนำมาใช้เพื่อซื้อไอเท็มหรืออุปกรณ์ในเกมนั้น ๆ เท่านั้น

การเคลื่อนไหวดังกล่าวถูกมองว่าเป็นการปราบปรามสิ่งที่เรียกว่า “การทำฟาร์มทองคำ” ซึ่งผู้เล่นรวบรวมเงินเสมือนจริงแล้วขายให้กับผู้เล่นรายอื่นด้วยเงินสดจริง

การค้าเสมือนจริง

ตัวเลขที่แน่นอนสำหรับการแลกเปลี่ยนสกุลเงินเสมือนนั้นหาได้ยาก การประมาณการอย่างเป็นทางการระบุว่าตัวเลขในจีนอยู่ที่ “หลายพันล้านหยวน” ตามอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน 1 พันล้านหยวนเท่ากับประมาณ 88 ล้านปอนด์

“สกุลเงินเสมือนซึ่งแปลงเป็นเงินจริงในอัตราแลกเปลี่ยนที่แน่นอน จะได้รับอนุญาตให้ซื้อขายสินค้าและบริการเสมือนจริงที่จัดทำโดยผู้ออกเท่านั้น ไม่ใช่สินค้าและบริการจริง” กระทรวงกล่าวในแถลงการณ์

รัฐบาลจีนให้ความสนใจในสกุลเงินเสมือนมาตั้งแต่ปี 2550 เมื่อมีการใช้สำหรับการพนันและการค้าในตลาดมืด

หนึ่งในสกุลเงินเสมือนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในจีนคือ “เหรียญ QQ” ที่ออกโดยบริษัท Tencent ของจีน เหรียญ QQ สามารถใช้ชำระค่าไอเท็มในเกมหรือองค์ประกอบที่สมาชิกสามารถเพิ่มลงในบล็อกได้ ร้านค้าและเว็บไซต์บางแห่งเริ่มรับเหรียญ QQ เพื่อชำระค่าสินค้าที่มีมูลค่าต่ำ

ความเคลื่อนไหวดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อชาวจีนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการทำฟาร์มทองคำ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินเพื่อเล่นเกมออนไลน์ เช่น World of Warcraft โดยการขายสกุลเงินเสมือนที่ชนะให้กับผู้เล่นคนอื่นเป็นเงินสด

การสำรวจตลาดการทำฟาร์มทองคำทั่วโลกที่ดำเนินการในปี 2551 ประเมินว่ามีผู้คนมากถึง 500,000 คนในประเทศกำลังพัฒนามีส่วนร่วมในการค้าขาย

การปราบปรามเงินสดเสมือนเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงหลายประการที่จีนได้ประกาศเกี่ยวกับวิธีการใช้คอมพิวเตอร์ของประชาชน

ในช่วงต้นเดือนมิถุนายน จีนประกาศว่าซอฟต์แวร์กรอง Green Dam จะถูกติดตั้งบนพีซีเครื่องใหม่ทั้งหมดที่จำหน่ายในประเทศ แม้ว่าจะไม่ได้บังคับ แต่ซอฟต์แวร์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อจำกัดการเข้าถึงไซต์ลามกอนาจารและไซต์ที่มีความรุนแรง

จีนยังได้ขอให้ Google ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือค้นหาของตนไม่สามารถใช้เพื่อให้ผู้คนเข้าถึงไซต์ที่ไม่เหมาะสมได้

มีแนวโน้มที่จะเข้าร่วม Las Vegas Sands โดยแสดงรายการธุรกิจเกมมาเก๊าในตลาดหุ้นฮ่องกงซึ่งระดมทุนได้สูงถึง 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ Hong Kong Economic Times กล่าวเมื่อวันอังคารโดยอ้างถึงแหล่งตลาด

Wynn ได้ส่งใบสมัครไปยังตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงและการพิจารณาคดีคาดว่าจะจัดขึ้นภายในสามเดือน โดยรายการดังกล่าวเกิดขึ้นในไตรมาสที่สี่ หนังสือพิมพ์กล่าวแต่ไม่ได้ให้รายละเอียดเพิ่มเติม

Wynn ได้แต่งตั้ง JPMorgan, UBS และ Morgan Stanley เป็นผู้สนับสนุนการขายหุ้นซึ่งมีเป้าหมายที่จะระดมทุน 1-2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แหล่งข่าวในตลาดกล่าว

Las Vegas Sands ได้แต่งตั้ง Goldman Sachs ให้จัดการรายชื่อซึ่งมีเป้าหมายที่จะระดมทุนอย่างน้อย 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แหล่งข่าวกล่าวเสริม

หุ้นของลาสเวกัสแซนด์สพุ่งขึ้นเกือบ 15% ในวันจันทร์จากการมองในแง่ดีว่าการเสนอขายสินทรัพย์มาเก๊าต่อสาธารณะครั้งแรกจะเกิดขึ้นในฮ่องกงในช่วงต้นเดือนหน้า

City of Dreams (CoD) ดูเหมือนจะได้รับการตั้งชื่ออย่างเหมาะสมหลังจากฝ่ายบริหารของรีสอร์ท Cotai แห่งใหม่ตัดสินใจว่ามันไม่เหมือนกับเปอร์เซ็นต์การถือครองที่บันทึกไว้บนโต๊ะวีไอพี 127 โต๊ะในเดือนแรกของการดำเนินงาน

Melco Crown Entertainment Ltd กล่าวว่าการถือครอง 0.8 เปอร์เซ็นต์ของรายรับลูกกลิ้งสูงที่ 1.94 พันล้านดอลลาร์สหรัฐที่ CoD นั้น ‘ต่ำกว่ามาก’ เป้าหมายที่ 2.85 เปอร์เซ็นต์ การถือครองปริมาณชิปกลิ้งที่ 2.76 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ณ สถานที่ให้บริการอื่น ๆ ในมาเก๊าซึ่งเน้นที่ VIP ของ Altira Macau ก็ต่ำกว่าการคาดการณ์ของบริษัทเช่นกัน เพียงไม่ถึง 2 เปอร์เซ็นต์

แต่ทีมประชาสัมพันธ์ MPEL ก็ไม่กังวล พวกเขาประกาศอย่างร่าเริงว่าโดย ‘การทำให้เป็นมาตรฐาน’ (คำพูดของพวกเขาไม่ใช่ของเรา) ตัวเลขรายได้จากการเล่นเกมวีไอพีในคุณสมบัติทั้งสองนั้นจะทำให้ MPEL มีส่วนแบ่ง 15 เปอร์เซ็นต์โดยรวมของตลาดมาเก๊าในช่วงเดือนมิถุนายน

“การปรับรายได้จากการเล่นเกมของเราให้เป็นปกติเพื่อสะท้อนถึงเปอร์เซ็นต์การถือชิปกลิ้งเป้าหมายที่ทั้งสองคุณสมบัติ เราประเมินว่าส่วนแบ่งการตลาดทั่วทั้งบริษัทของรายได้การเล่นเกมรวมในเดือนมิถุนายนจะอยู่ที่ประมาณ 15%” บริษัทระบุในการแถลงข่าว

ความหมายที่แท้จริงนี้อยู่นอกเหนือความฉลาดของ Asian Gaming Intelligence ที่จะเข้าใจ ดูเหมือนจะมีช่องโหว่มากมายในคำกล่าวนี้ ทำให้กระดาษโค้งงอดูเหมือนชิ้นงานวิศวกรรมโยธาที่แข็งแกร่ง

ก่อนอื่น การเชื่อมโยงการถือครองโต๊ะเข้ากับส่วนแบ่งการตลาดไม่ได้เกี่ยวข้องกับแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล ผู้ดำเนินการอาจมีรายได้รวมจากเกมบนโต๊ะ 100 เปอร์เซ็นต์ในตลาดใดๆ ก็ตาม แต่เว้นแต่คุณจะรู้ว่าส่วนลดและค่าคอมมิชชั่นที่เขาจ่ายเพื่อนำ GGR นั้นมา เปอร์เซ็นต์การถือโต๊ะจะไม่ช่วยให้คุณเข้าใจสุขภาพของ ธุรกิจ.

แม้ว่าคุณจะรู้ว่าเขาจ่ายอะไรเป็นส่วนลดและค่าคอมมิชชัน แต่ก็ยังมีเรื่องเล็กน้อยเกี่ยวกับความผันผวนของผลตอบแทนของบาคาร่า ส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมดในโลกจะไม่ช่วยคุณหากบ้านมีการดำเนินงานที่แย่มาก คุณจะต้องขจัดความผันผวนดังกล่าวให้เรียบตลอดระยะเวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น เพื่อให้เข้าใจถึงความได้เปรียบทางการแข่งขัน (ถ้ามี) ผู้ดำเนินการรายหนึ่งมีเหนืออีกรายหนึ่ง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ส่วนแบ่ง 15 เปอร์เซ็นต์เกี่ยวข้องกับอะไร? มันเป็นตลาดโต๊ะวีไอพีหรือตลาดวีไอพีและมวลชนรวมกันหรือไม่? และหากไม่มีการอธิบายวิธีการที่บริษัทใช้ในกระบวนการ ‘การทำให้เป็นมาตรฐาน’ ใครจะยอมรับคำกล่าวดังกล่าวอย่างจริงจังได้อย่างไร

ผลลัพธ์ของสิ่งนี้ดูเหมือนจะเป็นการพิสูจน์ประเด็นที่เกิดขึ้นหลายครั้งในสิ่งพิมพ์ในเครือของเรา Inside Asian Gaming นี่คือเมื่อเปอร์เซ็นต์การถือโต๊ะถือว่าเอื้ออำนวยโดยผู้ปฏิบัติงาน พวกเขาจะถูกรีดนมเพื่อการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวก เมื่อสิ่งเหล่านั้นไม่เอื้ออำนวย พวกเขาจะถูกมองว่าเป็น ‘ผิดปกติ’ นี่เป็นการหลีกเลี่ยงคำถามที่ยุ่งยากเกี่ยวกับสิ่งที่นับเป็น ‘ปกติ’ ในคาสิโนบาคาร่า

MPEL กล่าวว่ามูลค่าต่ำกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐถูกยึดครองโดยตารางตลาดมวลชนที่ดำเนินงานโดยเฉลี่ย 376 รายการของ CoD ในเดือนมิถุนายน ทำให้ตารางอยู่ในช่วงเป้าหมายที่ 16 เปอร์เซ็นต์ถึง 18 เปอร์เซ็นต์

ในไตรมาสแรกของปี 2009 The Venetian Macao ซึ่งเป็นคู่แข่งรายถัดไปของ CoD อ้างว่าโต๊ะ VIP อยู่ที่ 3.16 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับการคาดการณ์ (ก่อนส่วนลดและค่าคอมมิชชันของตัวแทน) ที่ 3 เปอร์เซ็นต์ และตารางตลาดมวลชนอยู่ที่ 21.9 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับการคาดการณ์ (ก่อนส่วนลด) ร้อยละ 18 ถึงร้อยละ 20

เปอร์เซ็นต์การถือโต๊ะนั้นส่วนใหญ่เป็นการออกกำลังกายในการตกแต่งหน้าต่างขององค์กร ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ได้มีความหมายมากนัก เว้นแต่คุณจะรู้ว่าผู้ดำเนินการจ่ายเงินให้กับตัวแทนและผู้เล่นสำหรับธุรกิจนั้นตั้งแต่แรก โดยทั่วไปข้อมูลดังกล่าวจะไม่ถูกเปิดเผยแม้แต่กับนักลงทุนก็ตาม

ภายใต้สถานการณ์เหล่านั้น ผู้ที่เหยียดหยามอาจถูกทิ้งให้สงสัยว่าประสิทธิภาพที่ไม่พึงประสงค์ของ CoD บนโต๊ะวีไอพีที่ถือไว้ในเดือนแรกของการดำเนินการนั้นเกี่ยวข้องกับความผันผวนที่ได้รับการบันทึกไว้อย่างดีของผลตอบแทนของบาคาร่าหรือไม่ หรือมากกว่านั้นเกี่ยวข้องกับผู้ดำเนินการของคุณสมบัติใหม่ กระตือรือร้นที่จะสร้างปริมาณเกมบนโต๊ะด้วยการทุ่มเงินให้กับตัวแทนเพื่อนำธุรกิจเข้ามา ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าว ผู้ปฏิบัติงานที่รายงานจำนวนโต๊ะที่ต่ำกว่าที่คาดไว้อาจทำให้ต้นทุนตัวแทนสูงเป็นพิเศษในตัวเลขดังกล่าว

แนวทางของ MPEL ในประเด็นปัญหาการยึดโต๊ะทำให้แฟนบอลของทีมกีฬาที่มีผลงานต่ำกว่าเกณฑ์ทั่วโลกมีความหวัง ทีมของคุณพ่ายแพ้อย่างหนักต่อทีมคู่แข่งในช่วงสุดสัปดาห์หรือไม่? ไม่มีปัญหา เพียง ‘ทำให้คะแนนของทีมคุณเป็นมาตรฐาน’ เพื่อสะท้อนว่าผลลัพธ์ควรเป็นอย่างไรภายใต้สภาวะที่เหมาะสมที่สุด

วิธีการ ‘กอง’ em สูงขาย ‘em ราคาถูก’ สำหรับการเล่นเกมโต๊ะวีไอพีในมาเก๊าอาจยากขึ้นเล็กน้อยในอนาคตหลังจากข้อตกลงทวิภาคีระหว่าง Melco Crown Entertainment Ltd (Nasdaq: MPEL) และ Las Vegas Sands Corp. เพื่อต่อยอดตัวแทน VIP ของมาเก๊า ค่าคอมมิชชั่นที่ 1.25 เปอร์เซ็นต์

ความหมายในทางปฏิบัติคือ MPEL ให้ค่าคอมมิชชัน 0.10 เปอร์เซ็นต์แก่ตลาด สิ่งนี้เกิดขึ้นมานานกว่าหนึ่งปีหลังจากสงครามราคาเริ่มต้นขึ้นเมื่อ MPEL ลงนามข้อตกลงกับ Amax ผู้รวบรวมขยะที่จดทะเบียนในฮ่องกงในช่วงปลายปี 2550 ในข้อตกลง MPEL ได้เสี่ยงโชคโดยการลดส่วนต่างของการเล่นวีไอพีจะช่วยเพิ่มปริมาณ ด้วยการสร้างแรงจูงใจที่ไม่อาจละเลยให้กับตัวแทนได้ การประหยัดจากขนาดเหล่านี้จะหมายถึงการฟื้นฟูอัตรากำไรของ MPEL ในท้ายที่สุด บริษัทให้เหตุผล และมันก็เกิดขึ้นชั่วขณะหนึ่งจนกระทั่งผู้ประกอบการรายอื่นเข้าร่วมสงครามราคา ปริมาณชิปกลิ้งเริ่มลดลงในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยและผลกระทบของความผันผวนของผลตอบแทนจากบ้านบาคาร่า

คำถามที่น่าสนใจจากมุมมองของ Asian Gaming Intelligence คือเหตุใดข้อตกลงค่าคอมมิชชันจึงเป็นแบบทวิภาคีและไม่เป็นสากลในหมู่ผู้ให้บริการ รัฐบาลมาเก๊าระบุไว้เมื่อปีที่แล้วว่าจะต้องร่วมมือกันและออกกฎหมายให้มีค่าคอมมิชชั่นสูงสุด 1.25 เปอร์เซ็นต์หากอุตสาหกรรมไม่จัดระเบียบบ้านของตัวเอง

คำอธิบายที่เป็นไปได้ประการหนึ่งคือ MPEL และ LVS ปัจจุบันเป็นผู้ดำเนินการมาเก๊าเพียงรายเดียวที่แข่งขันกันเองในอัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่า 1.25 เปอร์เซ็นต์

ไม่ว่าในกรณีใด คนวงในในอุตสาหกรรมจะบอก AGI ว่าเมื่อพูดถึงค่าคอมมิชชั่นสูงสุด ปีศาจอยู่ในรายละเอียด วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาสูงสุดในตอนแรกคือเพื่อป้องกันสิ่งที่เรียกว่าการแข่งขันอย่างไม่มีเหตุผลระหว่างผู้ปฏิบัติงาน ซึ่งจะทำให้อัตรากำไรของผู้ปฏิบัติงานเสียหาย และท้ายที่สุดคือความเสียหายต่องานในอุตสาหกรรมท้องถิ่นและความสามัคคีทางสังคม นั่นไม่ได้หมายความว่าการสิ้นสุดการแข่งขันที่ดุเดือดสำหรับลูกค้าวีไอพีและการหมุนเวียน

คนวงในบอกกับ AGI ว่า “โครงสร้างของข้อตกลงห้องวีไอพีมักจะหมายถึงเงินทุนหมุนเวียนที่มอบให้ผ่านบริษัทบุคคลที่สามแก่ตัวแทนเดิมพันซึ่งจะขยายเครดิตให้กับผู้เล่น ค่าคอมมิชชั่นจากปริมาณชิปกลิ้งที่เกิดขึ้นไม่จำเป็นต้องมาจากการสิ้นสุดข้อตกลงของผู้ดำเนินการ

“มันอาจมาจากสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับตัวแทน VIP ผ่านทางองค์กรที่ให้ทุน โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นคำถามที่ว่า ‘ขอยืมเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มเติมจากเรา แล้วเราจะจัดการเรื่องราคาที่ดีกว่าให้กับคุณ’ ด้วยวิธีนี้ผู้ปฏิบัติงานสามารถพูดกับรัฐบาลได้อย่างปลอดภัยอย่างสมบูรณ์แบบว่า ‘เรากำลังยึดติดกับค่าคอมมิชชันสูงสุด’ เมื่อในความเป็นจริงแล้ว พันธมิตรห้องวีไอพียังคงต่อสู้เพื่อแย่งชิงลูกค้า” แหล่งข่าวกล่าวเสริม

ATRONIC กล่าวว่าข้อเสนอสล็อตเอเชียกำลังแสดงผลลัพธ์

ผู้ผลิตสล็อตรวมถึงATRONICได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายจากการทำงานในตลาดเอเชีย สองประการคือการระบุผลิตภัณฑ์ระดับโลกอย่างแท้จริงหรือเนื้อหาเกมสล็อตที่จำเป็นในการแปลเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน อย่างไรก็ตาม จะต้องได้รับผลตอบแทนมากมายจากการดำเนินการตามกระบวนการเหล่านี้ให้ดี

ATRONIC เป็นหนึ่งในผู้ผลิตรุ่นปัจจุบันที่มีการดำเนินงานในมาเก๊าและตลาดอื่นๆ ในเอเชียตะวันออก ซึ่งกำลังก้าวไปสู่ระดับใหม่ของความซับซ้อนเมื่อพูดถึงการทำความเข้าใจ ‘จุดหวาน’ ของเกมสำหรับคนในท้องถิ่น นับตั้งแต่ปี 2004 ซัพพลายเออร์บางรายคิดว่าการใช้สีที่ถือว่าโชคดีในเอเชียหรือการเพิ่มตัวอักษรจีนลงในเกมแบบตะวันตกอาจช่วยพวกเขาได้ นับตั้งแต่ปี 2004 เป็นต้นมา

การค้นหาจุดที่น่าสนใจสำหรับมาเก๊าและตลาดเอเชียตะวันออกอื่นๆ ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธีมเอเชียที่โจ่งแจ้ง หากเกมดี เกมนั้นมักจะดีในหลายภูมิภาคและหลายตลาด สิ่งที่อาจต้องการมากกว่าสิ่งอื่นใดคือการสนับสนุนทางการตลาดที่แข็งแกร่งและการให้ความรู้แก่ผู้เล่นเชิงรุก ATRONIC — GTECH Corporation เป็นเจ้าของ 100% หนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีและบริการเกมชั้นนำของโลก — ได้ใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าเกมออกใหม่ในเอเชียจะได้รับการสนับสนุนทางการตลาดที่สำคัญ

แค่เชื่อมโยงมัน! ATRONICมีประวัติศาสตร์อันยาวนานและประสบความสำเร็จอย่างสูงในการพัฒนาแนวคิดการเล่นเกมที่เชื่อมโยงกัน บริษัทชี้ให้เห็นว่า CASH FEVER™ และ KING KONG CASH ที่ก้าวหน้าหลายระดับนั้นได้รับความนิยมจากผู้เล่นทั่วโลก และยังคงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแนวคิดอื่น ๆ ในตลาดอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ Community Bonus Series™ ไปจนถึงโปรเกรสซีฟหลายระดับ ลิงก์โบนัส แนวคิดการแข่งขันและแจ็คพอตลึกลับ ATRONIC กล่าวว่ากำลังนำเสนอแนวคิดการเล่นเกมที่เชื่อมโยงที่กว้างที่สุดในอุตสาหกรรม

กลยุทธ์ของ ATRONICในเอเชียมุ่งเน้นไปที่การเล่นเกมที่เชื่อมโยงกันเป็นพิเศษ บริษัทระบุว่าแจ็คพอตและความบันเทิงแบบกลุ่มได้รับความนิยมอย่างสูงในตลาดที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรมตั้งแต่มาเก๊าไปจนถึงฟิลิปปินส์ เริ่มต้นด้วยข้อตกลงลิขสิทธิ์กับ Endemol บริษัทดัตช์ที่ผลิตรายการเกมทางโทรทัศน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก รวมถึง DEAL OR NO DEAL รูปแบบโทรทัศน์ของรายการนี้ได้รับอนุญาตหรือนำไปใช้ใน 70 ประเทศและเขตปกครองตนเอง รวมถึงจีน ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ เกาหลีใต้ เวียดนาม และญี่ปุ่น

ด้วยความตระหนักรู้ของสาธารณชนเช่นนั้น จึงไม่น่าแปลกใจเลย ที่ DEAL OR NO DEAL™ ของ ATRONIC – THE EXPERIENCE เป็นหนึ่งในเกมแรกๆ ที่ติดตั้งที่รีสอร์ท City of Dreams ของ Melco Crown Entertainment บน Cotai ซึ่งเปิดให้บริการเมื่อวันที่ 1 มิถุนายน

ผู้เล่นชาวจีนแผ่นดินใหญ่หลายคนจะคุ้นเคยกับรูปแบบเกมจากรายการโทรทัศน์หลายรายการที่ออกอากาศในประเทศจีน รวมถึงLucky CasesและAi Chang Cai Hui Ying ซึ่งแปลว่า ‘คุณจะชนะถ้าคุณรัก ร้องเพลง’. ในฮ่องกง รายการนี้ออกอากาศเป็นภาษากวางตุ้งและภาษาอังกฤษภายใต้ชื่อเดิมDeal or No Deal นภาษาจีน วลีสี่ตัวอักษรนี้แปลตรงตัวว่า ‘เดิมพันทองคำพันชิ้นในการโยนครั้งเดียว’ ATRONIC กล่าวว่าข้อตกลงหรือไม่มีข้อตกลง – ประสบการณ์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับความนิยมในมาเก๊า
เป็นที่นิยม

“เราพบว่าผู้เล่นที่ City of Dreams กระตือรือร้นที่จะลองใช้เครื่อง DEAL OR NO DEAL ใหม่ – THE EXPERIENCE” Nadine Levermann ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโสของ ATRONIC International Group กล่าว

ฟังก์ชั่น Lucky Case Bonus ของเกมนั้นเชื่อมโยงกับความคุ้นเคยในท้องถิ่นกับรายการโทรทัศน์Lucky Cases อย่างแม่นยำ ผู้เล่นใน เกมของ ATRONICมี 20 เคสให้เลือก ผู้เล่นจะค่อยๆ เลือกกรณีที่ต้องการกำจัด และหลังจากแต่ละรอบ จะได้รับข้อเสนอจากธนาคาร ผู้เล่นสามารถรับข้อเสนอ ‘ข้อตกลง’ หรือปฏิเสธข้อเสนอ ‘ไม่มีข้อตกลง’ และเล่นต่อ

คุณสมบัติโบนัสใหม่ช่วยให้ผู้เล่นสามารถเลือกระหว่างสองกรณีที่มี ‘การชนะหลัก’ และ ‘การชนะเล็กน้อย’ หรือเลือก ‘ข้อเสนอของเจ้ามือ’ เมื่อเล่นเดิมพันสูงสุด กรณีต่างๆ จะมีระดับแจ็คพอตแบบโปรเกรสซีฟหลักและรอง ดีลหรือไม่มีดีล – ประสบการณ์ยังรวมถึงฟีเจอร์ ‘เดิมพันข้าง’ ใหม่ที่เพิ่มความน่าจะเป็นอย่างมากที่จะได้โบนัสดีลหรือไม่มีดีล

“ผมคิดว่าเหตุผลที่ทำให้ DEAL OR NO DEAL ได้รับความนิยม – ประสบการณ์อย่างที่เราพูดไว้ในชื่อเกม มันเป็นประสบการณ์ มีการโต้ตอบและการมีส่วนร่วมของผู้เล่นในระดับสูง เช่นเดียวกับในรายการทีวี” นางสาวเลเวอร์มันน์กล่าว